区域市场界定
A类城市：上海、北京、广州、深圳、
B类城市：成都、武汉、杭州、南京、天津、重庆
C类城市：其余省会城市，苏州、无锡、青岛、大连、珠海、宁波、温州、厦门
D类城市：其余广大地级城市
原则上不对县级城市招商
对西北五省（甘肃、青海、新疆、宁夏、陕西）以及内蒙、山西、云南、贵州等省份，可以按B类城市进行省级招商
经销政策
| 首批进货款（万） | 市场金（万） | 终端及渠道要求（初期） |
| A类 | 30 | 3 | 自有专卖店/柜5个以上
有效终端布局不少于30个 |
| B类 | 20 | 2 | 自有专卖店/柜3个以上
有效终端布局不少于15个 |
| C类 | 15 | 1.5 | 自有专卖店/柜2个以上
有效终端布局不少于10个 |
| D类 | 10 | 1 | 自有专卖店/柜1个以上
有效终端布局不少于5个 |
注：考虑到实际情况，对经销商前期的终端要求可以适当放低，例如在当地的显著终端有店中店或者专柜。
市场管理金制度
目的：进一步加强及规范市场管理
代理商利益
杜绝冲货及低价出货等违规行为
市场管理金享有利息，合同终止后余款及利息返还（详见合同范本有关条例）
市场管理
所有产品均有销售区域电脑连续编码，杜绝冲货行为
严禁任何形式的直接、间接降低公司规定之零售价进行销售
设立市场管理金制度，保障各代理商利益（详见总代理合同有关条例）
严格完整的区域代理保护制度
市场支持系统
公司向代理商配发资料，证照复印件、荣誉奖牌以及授权书
提供专卖店、专柜的统一标准设计图（光碟）
提供专卖店经营的广告、宣传资料和赠品
提供中央电视台广告支持、地方电视和报纸平面、杂志等所需文案、素材支持
提供市场专卖经营的培训和服务工作为您打造的终端销售人员
提供合乎当地市场实际的促销和地面活动的策划支持，保持行业
提供蜂胶行业的权威指导性书籍《东北黑蜂国之珍宝》
建店和开业要求
按公司对专卖店、店中店、专柜的选址要求进行门店选址
按公司对专卖店、店中店、专柜的统一形象要求进行设计、装修
按公司要求对店员的各项要求进行进行人员招募并培训
按公司对市场的区域规范要求和商圈要求进行市场开发和门店选址
A区域规范要求详见“市场管理细则”；
B、商圈范围：
① 300米商围：指在A级（指省会、特区、直辖市等）城市的商业中心区的专卖区域范围；
② 500米商圈：指在B级（指省会级以下城市）城市的专卖区域范围或A级市场的商业中心区周围市场；
③ 800米商圈：指在A级城市的周边市场或B级城市的周边市场；
④地市及县镇级城市只设 500米和800米商圈。